A Sotreq liderou pelo quarto ano consecutivo o ranking Valor 1000 no setor de comércio atacadista e exterior. Revendedora oficial de máquinas e sistemas Caterpillar, a empresa fechou 2025 com receita líquida de aproximadamente R$ 14,3 bilhões, avanço de quase 10% em relação ao ano anterior, e margem Ebitda de 9,3%.
O resultado superou a projeção inicial de crescimento de 5% a 6% na receita. Para Marcelo Orberg, presidente da companhia, a diversificação do portfólio ajudou a equilibrar os ciclos de diferentes setores. A demanda por máquinas na mineração foi favorecida pela alta no preço das commodities, enquanto a procura por geradores cresceu com a expansão dos data centers. Na construção, o mercado permaneceu estável.
A empresa também atende clientes dos setores de agronegócio, petróleo e gás e indústria marítima, entre outros, por meio de uma rede de filiais com cobertura nacional. As unidades de negócio têm equipes especializadas e autonomia, enquanto atividades comuns, como estoque, logística e sistemas digitais, permanecem centralizadas para gerar escala e reduzir custos.
Perspectivas e disciplina financeira
Orberg mantém o otimismo com a economia em 2026, embora reconheça a incerteza dos mercados diante do cenário eleitoral. Na avaliação dele, alguns setores podem adiar investimentos de longo prazo, mas a demanda por máquinas deve permanecer firme na mineração e na energia, independentemente do resultado das eleições.
O presidente também afirmou não identificar risco de paralisação ou crise iminente nas cadeias de suprimentos da Sotreq. As tarifas mais altas sobre produtos brasileiros, aplicadas pelo governo de Donald Trump nos Estados Unidos, não afetam diretamente a companhia, mas podem influenciar investimentos de clientes exportadores. “A demanda no Brasil é forte”, disse Orberg, ao citar a alta global das commodities e a necessidade de expansão de infraestrutura.
A disciplina financeira segue como um dos pilares da empresa, fundada em 1941. A Sotreq registra alavancagem de 1,14% de dívida financeira líquida sobre o Ebitda e relação Ebitda/despesas financeiras de 2,70. A estratégia prioriza o controle dos fluxos financeiros e a manutenção de um capital empregado enxuto para atravessar períodos de crise.
A companhia identifica dois perfis principais de clientes. O primeiro reúne empresas com operações críticas, que buscam alta disponibilidade, tecnologia embarcada e menor custo total de propriedade. O segundo inclui compradores de primeira ou segunda máquina, mais atentos à comparação entre Capex e Opex antes de assumir um investimento de longo prazo.
Para atender a essas demandas, a Sotreq investe em digitalização e ferramentas tecnológicas. A empresa também amplia a oferta de soluções com menor consumo de combustível, alta durabilidade e produtividade, incluindo veículos pesados movidos a biodiesel, etanol ou eletrificados e caminhões autônomos para mineradoras.
A estratégia ambiental inclui uma oficina de reforma de componentes para recuperar peças e prolongar a vida útil dos equipamentos. Orberg afirmou que a procura por peças remanufaturadas tem crescido. A companhia também mantém projetos voltados às comunidades onde atua e uma estrutura de governança com o objetivo de garantir relacionamento ético e padrão de atendimento aos clientes em diferentes localidades do país.
